4、实施市场细分战略,拓展专业市场
市场越是细分,由一个大公司来控制市场的可能性就越小,中小五金企业参与竞争的机会就越多。中小五金企业要把自己有限的资源与能力集中在某个细分市场上,精于某个产品或产品线,力争做这一类细分市场中的老大,使现有产品或产品线在某个细分市场上逐步提高市场占有率,从而形成自己的经营特色。德国有许多中小五金企业就是遵循这一原则成长壮大起来的,他们专门生产诸如鲜鱼加工机械、纸张切割机控制测量仪、热带鱼饲料、温带植物种子等数百种很专门化的产品,汽钉厂,通过地域的拓展不断把生产做大,厦门汽钉,直至把产品推向国际市场,成为出口“小巨人”
其次,中小五金企业不能与大企业进行面对面的市场营销竞争
产品从企业进入到消费者手中,营销是一个很重要的环节。大企业往往财大气粗,可以采取多种多样的营销手段来向消费者展示它的产品。从而使消费者认识、了解,最后接受它的产品和服务。而中小五金企业由于资金等本身实力因素的严重限制,往往无法展开一系列的营销组合。
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