首先，通过市场调研，他们知道这两个产品的市场都不大，对大公司来说，码钉批发，规模小、成本高，天津码钉，不太感兴趣；其次，这两个产品的市场比较特殊，都是特殊的装备类产品市场，有一定的市场壁垒；再次，产品都有一定的科技含量，一般的企业难以参与竞争。因此，该公司在这一领域独占鳌头。 再看看现在富二代，老一辈可能积累了一定资本和产业，但是他们富裕的生活习惯中，码钉机械设备，完全丧失承担风险的能力。他们不知道在危机中寻找突破，这是为什么在外创业的人容易成功，而本地人企业越来越少。大多数本地人可能分了几套房子以后，过上衣食无忧的生活，导致他们没有创业激情去发展，或自己有个小公司，只要能赚点钱就可以了，不会想着去发展多大多好！
在如此紧张的形势下，很多五金企业开始急病乱投医，大家都知道打通国内市场靠自己一家一家的去建立直营店还是很不现实的，那么选择有实力的加盟商就成为最有效的途径，可是对于如何去招商可能很多企业都是一头雾水。是不是通过媒体的狂轰乱炸，通过展会的平铺直叙就能够达到这种效果呢?且不说这样做后的效果到底会如何，码钉生产，虽然我国五金企业数量众多，但大多都是以中小企业为主，能够拥有这样实力的少之又少。那么如何才能做到有效的招商呢?
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