企业只要选择合适的经销商和销售模式,发挥自身产品的优势,码钉供应,把市场做细做精,收益也会相当客观。因此,处于转型期的中小五金企业应该把招商重点放在二三线城市,而不是和大企业在一线城市火拼。
小五金是家庭生活、单位经营的必需品,市场需求广泛、客源充足稳定,从而保证了开业后的销售增长稳定;
如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历,码钉,任何家庭、办公室、车间、工地、各行各业都需要五金,码钉机械设备,都是潜在的客户,所以客户量特别大。
1、关注市场中规模较小、对大企业来说生产价值不大的产品市场
市场中的缝隙领域是很多的,中小五金企业定位在这样的市场,可以开发适应一个小市场或专业市场、满足一群特定消费者的专用产品,并且这类专用产品的技术含量要高,这样可以避免和较低水平的企业恶性竞争以及与大公司的正面竞争,扩大自己的经营生存空间。
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