抢占二三线市场
很多企业在招商过程中，码钉汽钉，非常注重一线城市，求购码钉，但由于大多一线市场经销网络也相当成熟，所以竞争也非常惨烈。而且一线城市的经销商对产品选择要求过多，刚转入内销的五金企业成功招商的难度相当大。相比较而言，二、三线城市的市场空间更为宽松，我国人口众多，五金的需求量更是庞大，河北码钉，所以说二三线城市的市场同样不可小视。
有针对性的媒体宣传
招商招商，企业首先要让经销商有一个认识，凭空出现的一个企业就想要得到经销商的倾慕是十分不现实的。有些企业说，我们资金有限，无法大规模的投放广告宣传。但经验告诉我们企业的成长都是伴随着媒体的推广的，一个没有媒体推广的企业永远只能是小富则安或慢慢被淘汰。那么国内市场一片空白的五金企业需要如何用有限的资金取得最大效益的推广呢?这些企业无法在央视等各大广播电台对消费者进行轮番轰炸，那么可以有选择性的投放，码钉生产，
4、实施市场细分战略，拓展专业市场
市场越是细分，由一个大公司来控制市场的可能性就越小，中小五金企业参与竞争的机会就越多。中小五金企业要把自己有限的资源与能力集中在某个细分市场上，精于某个产品或产品线，力争做这一类细分市场中的老大，使现有产品或产品线在某个细分市场上逐步提高市场占有率，从而形成自己的经营特色。德国有许多中小五金企业就是遵循这一原则成长壮大起来的，他们专门生产诸如鲜鱼加工机械、纸张切割机控制测量仪、热带鱼饲料、温带植物种子等数百种很专门化的产品，通过地域的拓展不断把生产做大，直至把产品推向国际市场，成为出口“小巨人”
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